Método Amazon - Trucos Psicológicos para Aumentar tus Ventas

¿Conocías los trucos psicológicos que usa Amazon para vender más?

En este blog te enseñare alguno de los trucos principales para Aumentar tus Ventas, estos trucos psicológicos se llaman sesgos cognitivos.

¿Qué es Sesgado?

Existen comportamientos irracionales que nos hacen tomar decisiones a diarios llamados Sesgos Cognitivos o Trucos Psicológicos. Conocer estos trucos y saber implementarlos, hará que tu capacidad de ventas aumente exponencialmente.

Vender no es más que convencer a clientes potenciales a través de palabras, ya sean escritas o habladas. Si entendemos las psicología humana, podemos confeccionar los mensajes adecuados para incrementar las ventas.

Trucos que usa Amazon:

TRUCO #1:  EFECTO ANCLAJE

El efecto anclaje (“anchoring effect” en inglés) es un prejuicio cognitivo provocado por la tendencia humana a darle un mayor peso a la primera noticia, argumento o evidencia que se tiene sobre algo a la hora de tomar una decisión.

TRUCO #2:  ESCASEZ

Comunicarle al cliente que tal producto va a estar en falta a partir de la semana que viene, ya sea porque la fábrica cierra por vacaciones, porque se quedó sin materia prima, o por lo que fuera, es una manera de incentivarlo a que pida una cantidad mayor de la habitual para sentirse seguro y con las necesidades inmediatas cubiertas. 

TRUCO #3:  DESCUENTO HIPERBÓLICO

Es un fenómeno que ocurre cuando pensamos en el futuro: cualquier recompensa para la que tengamos que esperar es mucho menos valiosa que una que llegue ahora mismo. 

TRUCO #4:  AVERSIÓN A LA PÉRDIDA

Hablamos de aversión a la pérdida cuando contemplamos la intensa tendencia de los individuos que lleva a preferir no perder algo antes que ganar algo.

TRUCO #5:  EFECTO ARRASTRE

También conocido como el efecto de la moda, de "subirse al carro" o "efecto banda-carroza" y relacionado cercanamente al oportunismo, es la observación de que a menudo las personas hacen y creen ciertas cosas fundándose en el hecho de que muchas otras personas hacen y creen en esas mismas cosas.